7月21日，“因為喜歡，磨礪聚變” 上美集團屈臣氏渠道全國銷售大會在上美科技園召開。來自全國各地的銷售精英齊聚一堂，啟幕嶄新規(guī)劃，攜手共謀未來。
提升團隊競爭力，
抓住新機遇
在消費升級的浪潮中，屈臣氏能保持渠道領先占位，正是因為其靈活的應變能力和適應市場能力，這也對屈臣氏合作品牌的團隊創(chuàng)新及應變能力，提出了更高的要求。
上美集團KA事業(yè)一部總經(jīng)理林潔提出，打造團隊力的三個要素為：建立市場預判力、打造科學的績效機制、培養(yǎng)生意思維。上美KA渠道團隊將依據(jù)市場趨勢做出判斷，及時調(diào)整銷售策略；建立科學的考核機制，以系統(tǒng)化公平化的評分體系，激勵個人達成目標、超越目標；培養(yǎng)生意思維，提高每個人投入產(chǎn)出比。
上美集團還將以更高更強的團隊競爭力，與屈臣氏共創(chuàng)領先的新零售模式。
動銷方案升級，
持續(xù)引流終端
會上，各負責人就上美旗下品牌在屈臣氏2021上半年銷售表現(xiàn)與下半年規(guī)劃，進行交流分享：
2021上半年，韓束在屈臣氏重回TOP，主線產(chǎn)品膠囊系列依舊以超過一半的銷量占比穩(wěn)站支柱地位；防曬類季節(jié)品、直擊“成分黨”需求的蝦青素系列，成為護膚主線新的增長點。在今年下半年，韓束將針對新品進行動銷方案升級，并在小紅書、B站等社交平臺開展達人門店種草活動，直接賦能線下銷量。
2021上半年，一葉子面膜系列銷量持續(xù)領先，護膚系列同樣表現(xiàn)亮眼，雙品類的爆品+新品，共同拉動銷售增長；用戶忠誠度不斷提升，產(chǎn)品復購率和連帶率持續(xù)上升。2021下半年，一葉子將根據(jù)不同季節(jié)的增量產(chǎn)品，打造爆款；深度借力明星效應，開展一系列新鮮有趣的門店活動，以粉絲經(jīng)濟驅(qū)動年輕消費市場。
2021年上半年，紅色小象實現(xiàn)整體銷量穩(wěn)健增長，其中Baby系列表現(xiàn)優(yōu)異。2021下半年，紅色小象在屈臣氏將抓住常規(guī)品/季節(jié)品/新品/IP款等不同產(chǎn)品線特點，輔以差異化銷售策略，擊透各類母嬰消費人群，持續(xù)擴張體量，增強用戶粘性。
研發(fā)、生產(chǎn)、服務，
全鏈路滿足用戶
屈臣氏的消費者更個性化、更追逐潮流，對于品牌口碑和品質(zhì)要求也更高。時下，上美集團上海、日本雙科研中心雙供應鏈穩(wěn)健運營，以高效運轉的供應鏈體系，為屈臣氏渠道源源不斷輸送高品質(zhì)產(chǎn)品。
為進一步提升用戶體驗，上美還為屈臣氏配備了一支專業(yè)、高效的銷售團隊和BA團隊， 打造供貨、培訓、售后一站式服務鏈路，布局個性化，從“心”鏈接用戶。
會上，上美KA事業(yè)一部領導對業(yè)績出眾的大區(qū)經(jīng)理、市場主管進行了表彰。
未來，上美集團將擁抱變化與創(chuàng)新，抓住渠道關鍵破局點，打造“戰(zhàn)無不勝”的銷售團隊。團結協(xié)作，共同實現(xiàn)業(yè)績增長！
