2024年線(xiàn)下零售逐漸回暖，如何抓住新機(jī)遇重新回歸線(xiàn)下，成為了越來(lái)越多品牌思考的新議題。

對(duì)此，上美股份率先給出了自己的答案——上美不是渠道的領(lǐng)導(dǎo)者，而是渠道的配合者、跟隨者，上美會(huì)研究渠道的需求，打造消費(fèi)者喜歡，同時(shí)能讓渠道獲得合理利潤(rùn)的產(chǎn)品。

2月27日，上美股份2024百?gòu)?qiáng)渠道新品發(fā)布會(huì)在上美科技園盛大召開(kāi)。會(huì)上，渠道專(zhuān)供新品、未來(lái)新生態(tài)等一系列重磅信息首次釋出，超百名來(lái)自全國(guó)各地的百?gòu)?qiáng)代理商齊聚一堂，第一時(shí)間了解了上美百?gòu)?qiáng)新政策，也共同見(jiàn)證了上美布局的新產(chǎn)品、新機(jī)遇、新生態(tài)。

四大關(guān)鍵詞

構(gòu)建韓束2024百?gòu)?qiáng)新生態(tài)

早在1月2日，上美就已經(jīng)成功召開(kāi)了一次韓束CS渠道新品發(fā)布會(huì)。這次發(fā)布會(huì)正式宣布上美重返線(xiàn)下，當(dāng)日便有200多名代理商蜂擁簽約。

而在春節(jié)期間，韓束CS專(zhuān)供系列則在全國(guó)多地賣(mài)斷貨，終端市場(chǎng)反饋熱烈，線(xiàn)下渠道迅速升溫。

“線(xiàn)下是品牌的根，要扎得深，線(xiàn)上才能是參天大樹(shù)！”上美股份創(chuàng)始人兼CEO呂義雄在本次大會(huì)上這樣分享道。對(duì)于化妝品行業(yè)，做強(qiáng)線(xiàn)下始終是品牌的剛需，只有具備零售基因的企業(yè)，在未來(lái)的長(zhǎng)周期內(nèi)才不易被淘汰。

上美股份創(chuàng)始人兼CEO呂義雄

做強(qiáng)線(xiàn)下，首先要解決渠道長(zhǎng)期面臨的貨品混亂、價(jià)格體系不堅(jiān)挺等問(wèn)題，只有恢復(fù)健康的市場(chǎng)生態(tài)，才能真正體現(xiàn)渠道價(jià)值。

基于多年對(duì)線(xiàn)下渠道的深刻洞察，以及近年轉(zhuǎn)型TO C的成功經(jīng)驗(yàn)，呂義雄在大會(huì)上正式提出了“韓束百?gòu)?qiáng)四大關(guān)鍵詞”——超級(jí)品牌、超級(jí)品質(zhì)、超級(jí)爆品、超級(jí)性?xún)r(jià)比。
 

其中，超級(jí)品牌為百?gòu)?qiáng)帶來(lái)流量及影響力，超級(jí)品質(zhì)保障消費(fèi)者認(rèn)可和回購(gòu)率，超級(jí)爆品帶來(lái)亮眼的轉(zhuǎn)化率，超級(jí)性?xún)r(jià)比帶來(lái)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的愉悅度。

此外，呂義雄也分享了上美對(duì)于重構(gòu)百?gòu)?qiáng)生態(tài)的思考與感悟。在上美看來(lái)，線(xiàn)下渠道一定是有未來(lái)的，但需要品牌方、零售商共同攜手，將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，重新為消費(fèi)者提供價(jià)值，贏得信任。

超級(jí)流量溢出至線(xiàn)下

做好百?gòu)?qiáng)渠道的配合者

2024年1月，韓束以7.73億元GMV、同比增長(zhǎng)756%的優(yōu)異表現(xiàn)，再度登頂抖音。截至2024年2月27日，韓束仍以5.62億元GMV穩(wěn)坐2月榜單第一。

而作為韓束的超級(jí)明星爆品，紅蠻腰系列抖音單鏈接銷(xiāo)量已超過(guò)402萬(wàn)套，抖音銷(xiāo)量超625萬(wàn)套，全渠道銷(xiāo)量超過(guò)771萬(wàn)套，霸榜抖音六大榜單TOP1。

高流量、高品質(zhì)和高性?xún)r(jià)比的超級(jí)品牌韓束，勢(shì)必將線(xiàn)上勢(shì)能溢出線(xiàn)下，為百?gòu)?qiáng)渠道帶來(lái)高轉(zhuǎn)化。

而如何真正將線(xiàn)上勢(shì)能轉(zhuǎn)接至線(xiàn)下，助力生意增長(zhǎng)？上美的答案是“超級(jí)品牌賦能百?gòu)?qiáng)渠道”，并提出“超級(jí)流量產(chǎn)品專(zhuān)供百?gòu)?qiáng)”。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，上美分銷(xiāo)事業(yè)部銷(xiāo)售總監(jiān)傅子翀表示，超級(jí)品牌韓束將用最具勢(shì)能的蠻腰線(xiàn)產(chǎn)品——紅蠻腰系列、韓束白蠻腰系列、藍(lán)蠻腰系列，以24個(gè)優(yōu)化組合的小套組形式專(zhuān)供百?gòu)?qiáng)，滿(mǎn)足終端多元化需求。

此外，極具增長(zhǎng)潛力的新銳個(gè)護(hù)品牌【2032】也將進(jìn)駐百?gòu)?qiáng)。在抖音和快手旗艦店表現(xiàn)出極大增長(zhǎng)潛力的【2032】，數(shù)據(jù)甚至已超一眾傳統(tǒng)洗護(hù)品牌。明星產(chǎn)品控油蓬松洗發(fā)水、控油去屑洗發(fā)水、豐盈柔順護(hù)發(fā)素，都將在2024年專(zhuān)供百?gòu)?qiáng)。

除了獨(dú)家專(zhuān)供品外，上美還將在陳列、培訓(xùn)、貼花獎(jiǎng)勵(lì)、控價(jià)等多維度給予百?gòu)?qiáng)終端最大的支持。

傅子翀堅(jiān)定地表示，上美希望做全國(guó)百?gòu)?qiáng)客戶(hù)的“配合者”，所有產(chǎn)品、品牌的優(yōu)化，都是跟隨百?gòu)?qiáng)需求的改變而調(diào)整，只有在線(xiàn)上具備高勢(shì)能的產(chǎn)品，才會(huì)拿到百?gòu)?qiáng)和客戶(hù)分享紅利。

上美分銷(xiāo)事業(yè)部銷(xiāo)售總監(jiān)傅子翀

三大推手協(xié)力

賦能百?gòu)?qiáng)生意可持續(xù)增長(zhǎng)

無(wú)論是韓束2023年在抖音的突飛猛進(jìn)，還是上美2024年在線(xiàn)下的強(qiáng)力加碼，都源自于時(shí)代、科技、品牌這三大推手給予的底氣。

黃金時(shí)代助力國(guó)貨崛起。如今，國(guó)貨品牌迎來(lái)了最好的黃金時(shí)代，還未出現(xiàn)壟斷式巨頭，穿越周期+多品牌模式的國(guó)貨企業(yè)將大有可為。

科技創(chuàng)新助力品質(zhì)升級(jí)。上美股份副總裁劉明提出，化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入科技博弈的周期。品質(zhì)好帶來(lái)高復(fù)購(gòu)，是跑贏抖音算法的唯一路徑；而韓束的高品質(zhì)保障，來(lái)源于上美在科研板塊的深耕。

上美股份副總裁劉明

目前，上美已經(jīng)搭建起一套獨(dú)家的自主研發(fā)體系，環(huán)六肽-9就是自主研發(fā)體系下誕生的革命性抗衰原料，將被應(yīng)用于韓束的產(chǎn)品中，讓抗衰效果更深、更強(qiáng)、更穩(wěn)定。

品效合一加速影響力躍遷。平臺(tái)流量對(duì)于品牌僅僅是加持，只有品牌力提升，才能讓產(chǎn)品走向線(xiàn)下時(shí)依然能夠具備長(zhǎng)久的影響力，實(shí)現(xiàn)最終的生意收割。

劉明透露，2024年，韓束將開(kāi)展科學(xué)傳播進(jìn)階、品牌勢(shì)能提升、全網(wǎng)種草等一系列動(dòng)作，讓流量從線(xiàn)上溢出到線(xiàn)下，讓線(xiàn)上服務(wù)線(xiàn)下，讓人們能夠主動(dòng)走到線(xiàn)下，主動(dòng)到門(mén)店尋找韓束。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，方能穿越周期。2024年，上美將帶著超級(jí)勢(shì)能發(fā)力線(xiàn)下，與百?gòu)?qiáng)渠道共同探索可持續(xù)的生意路徑，為消費(fèi)者提供更多有價(jià)值的產(chǎn)品，同時(shí)助力線(xiàn)下市場(chǎng)獲得更多確定性增長(zhǎng)。