后疫情時代，對于美妝行業(yè)來說不可或缺的線下渠道開始重新回歸品牌們的視野。2024年開年，上美韓束率先吹響了重返線下的號角！
1月2日，2024韓束CS新品發(fā)布會在上美科技園盛大召開，CS渠道專供新品、新模式、新服務(wù)等一系列重磅內(nèi)容首次官宣，現(xiàn)場前來的代理商們紛紛簽約，一片火熱，希望2024年與韓束在線下共創(chuàng)新輝煌。
進入TOC時代，CS渠道不再需要依賴只線下流量的渠道品牌，而是已經(jīng)具備勢能的超級品牌，由線下承接線上溢出的流量，延伸消費場景。
在這樣的機遇下，上美韓束迎來了重新走向線下，賦能線下的最好時機。
抖音2023全年美妝榜單中，韓束以超33.4億元的GMV趕超一眾海內(nèi)外大牌，位列抖音美妝類目TOP1，展現(xiàn)了20年國貨大牌強勁的品牌力和品牌勢能。
超級品牌也已孵化出了超級產(chǎn)品，截至目前，紅蠻腰系列全渠道銷量超587萬套，在抖音美妝6大榜單中穩(wěn)坐榜首。這一勢能正在溢出到線下，韓束紅白蠻腰系列上架屈臣氏40天，銷售額突破3000萬元。
同時，高品質(zhì)產(chǎn)品帶來復(fù)購，為CS渠道注入一劑強心針。據(jù)后臺數(shù)據(jù)顯示，韓束抖音近30天平均復(fù)購率20.69%，并位居抖音護膚回購榜全年第一，在消費者中建立起了口碑與影響力。
除了線上的亮眼表現(xiàn)，不可忽視的是，韓束扎根線下渠道多年，擁有深厚的經(jīng)驗。早年韓束CS網(wǎng)點超過17000個，在市場上享有高知名度，具有搭建成熟體系、應(yīng)對線下消費者需求、運營渠道的深厚經(jīng)驗。
因此，韓束2024年重返線下，不僅是品牌邁入全渠道進階時代，同時也帶著滿滿的勢能，讓CS渠道合作商在線下實體發(fā)展瓶頸期，能夠借助韓束找到新的突破。
2024重返線下的決定，源自于上美對于CS的全新思考已經(jīng)成形。
上美股份創(chuàng)始人兼CEO呂義雄在大會上表示：“過去的十年，線上渠道以有競爭力的價格逐漸強大成為主流渠道；過去的十年，線下CS渠道以盲目加價趕走了消費者，走向沒落；未來十年，價值才是生存之道，好貨平價會大有可為。”
上美股份創(chuàng)始人兼CEO呂義雄
關(guān)于上美CS渠道的新模式、新機遇、新思考，上美分銷事業(yè)部銷售總監(jiān)傅子翀也在會上做了詳細的解讀，力求 “品牌力+產(chǎn)品力+服務(wù)力”三管齊下，具體來看：
（1）超級品牌：持續(xù)進行科學(xué)傳播和品牌營銷，夯實韓束等同于國民品牌心智，線上勢能溢出到線下；
（2）超級品質(zhì)：推出高品質(zhì)的四大CS專供系列產(chǎn)品——紅石榴巨補水系列、積雪草舒緩盈潤系列、光果甘草光感煥亮系列、紅景天煥亮緊致系列，成為“市場補位剛需的硬通貨”；
（3）超級性價比：極具性價比的供貨價格，為消費者提供大牌平價好物；
（4）超級利潤：為代理商帶來具有誘惑力的利潤；
（5）超級顏值：協(xié)助代理商打造極致精美包裝、極致陳列、極致視覺，實現(xiàn)去BA化銷售；
（6）超級服務(wù)：專業(yè)培訓(xùn)深度觸達，提升團隊戰(zhàn)斗力。
針對CS渠道過往的價格貨品亂象，上美提出了渠道專供策略，提出按區(qū)域人口設(shè)定提貨上限，不囤貨，不竄貨；出臺史上最嚴的價格和貨品控制政策，如有違規(guī)立即停止合作；以無竄貨、無亂價，作為首要考核目標。
傅子翀談道，2024年年輕人在線下購買韓束，一定源自于超級品牌帶來的消費者認知度，超級品質(zhì)帶來的消費者滿意度，超級性價比帶來的消費者愉悅度。
上美分銷事業(yè)部銷售總監(jiān)傅子翀
這樣的回答背后，代表著韓束重返線下，做強CS渠道的底氣與決心，相信三者相輔相成下，2024年韓束CS渠道將迎來更多確定性的增長，也將助力渠道重回良性、健康、可持續(xù)的商業(yè)生態(tài)。
